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想要新产品成功?

想要新产品成功?

每年都有数不清的新产品上市,又有更多的产品退市,更别提有多少的新产品尚未上市就匆忙夭折了。
在这场没有硝烟的战争中,一个新产品想要成功的开发、投入市场,有几个必备的成功要素是值得我们关注和思考的。

需求

产品能够满足潜在客户的需求。
这一点是先决条件。
仔细思考一下,里面包括的信息是很多的。

首先,你需要定义你的潜在客户,这里可能会使用到市场分析、用户画像等技术。
然后你需要明确这些用户的需求是什么。
要知道你做一个产品首先要有用户诉求,也就是我们经常提到的要解决的问题。
不知道用户的诉求,犹如在茫茫大海中没有目的的航行。

网络单车解决了从车站到目的地的半小时内路程的苦恼。
咸鱼解决了大量二手物品的交易难问题。

技术

利用公司已经拥有或者可以开发的技术。
技术是一种无形的竞争优势。

如果你的技术尚在专利保护期内,或者很难复制,那么恭喜你领先一步。

请思考一下公司目前的技术优势在哪里,比如视频直播、数据算法等等。

差异化

大家在做新产品的时候都会去分析市场上已有可以解决用户问题的产品。
分析完成后不要忙着“抄袭”,我们需要去思考的是“什么是他们没有解决的,但是用户需要的”。
利用与竞争产品的差异化可以很好的吸引客户,并在必要时进行攻击。

设计

资深的程序猿GG经常会在做Gode Review的时候说:“这代码一看就没有设计感。”

产品亦然。
你也许会说,我们花了很大的力气在UE上。
但是你要知道,用户体验仅仅是产品设计的一个方面。
设计合理的代码易读、易维护、可扩展,设计合理的产品易实施、易维护、易集成。

品牌

每个公司都有自己的企业文化和价值观。
成功的产品能提升或符合企业的品牌形象。
不过目前来说除了比较大的软件企业,大部分的公司并没有清晰的品牌形象。
这个时候你可以翻翻公司的战略目标,与其一致。

营销

俗话说“酒香不怕巷子深”,但是当用户在充满各种气味的环境中时,酒香也怕巷子深了。
去应用商店逛逛,摆在面前的同类产品那么多,有营销和没有营销的差别就很明显了。

成功的新产品总是会配合优秀的市场营销活动作为助力的。
而市场营销的策划不应该是在产品开发末期才开始进行,而是应该伴随着产品的定义就逐步展开,待产品投入市场时一切准备就绪。

财务

一个产品的成功,不仅要获得市场的成功(也就是客户的认可),也要获得财务的成功。
在一个新产品投入开发前,正确评估其各项财务指标是很有用的。

比如你的产品本身比较复杂,而其中会用到一个公司并不擅长的技术,那么就需要评估一下是外包、外购还是自研更合适。

企业的投资需要有合理的回报。

资源

公司内部和外部的资源能否相互支持与配合,是否有合适的资源投入支持也是新产品开发的要素。

以上是我的思考,如果你有一些想法请与我共同讨论。


小婧是一名行走在产品路上的资深业务分析师(BA),如果想与我同行,就请关注我吧!

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