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为什么选择“多元化”


我们经常在一些新闻里听到“多元化”这个词。


什么是多元化?


简单说,就是公司多元化战略是指企业同时在多个行业或多个市场里经营。若企业同时在多个市场里经营,我们就说它采用的是产品多元化战略。


为什么选择“多元化”


有人问


做单一产品不是专注吗?我们一直强调要把一件事情做到极致,那为什么还要选择多元化呢?


我觉得从多元化的种类可以分析一二。

为什么选择“多元化”

垂直一体化


这个比较好理解。


比如,我们提供数据库优化的解决方案,顺便卖卖各家厂商的软硬件设备。

做了一段时间后,我们觉得利润率太低,要进行业务扩展。

于是我们考察分析了市场后,决定要做软硬件设备的实施和售后。

又过了一段时间,我们想着要设计开发适合市场的数据库优化及管理工具。

所以,垂直一体化是围绕着企业的核心业务和价值进行纵向扩展,向前扩展到经销,向后扩展到原材料生产。


垂直一体化的好处很明显,根据波特五力模型来看:

首先你不存在行业内外,因为你本身就在行业内。同理,你的进入壁垒很低,对市场和需求也比较了解。另外,因为将业务进行了扩展,覆盖了供需两方,于是降低了“被讨价还价”的可能性。


这也是大部分公司会选择垂直一体化的主要原因。


聚合多元化

这种多元化又分为两种:相关聚合和非相关聚合。


比如,一个餐饮集团,做快餐、做中餐、做各种饭店,那么就是在发展相关聚合多元化。

但是,当这个餐饮集团开始进军房地产了,就好像很多央企进军房地产行业,那么我们认为它在实行非相关多元化战略。



有个很好玩的现象,不知道大家是否有注意到。


有的公司的多元化做的大张旗鼓,比如在所有的广告后面加上XXX荣誉出品。

而有的公司做的好隐晦,甚至你在外包装的角落里仔细找寻才会发现原来这几个属于同一个品牌。这类品牌的代表是宝洁。

为什么选择“多元化”

选择多元化更多的是从利润的角度出发,所谓“东方不亮西方亮”,让风险均摊,尽量使用内部资源而节约成本。


实现多元化的方式也是多种多样的,比如收购、兼并。

现在有一种方式却流行起来,那就是战略联合。



再回到为什么要选择多元化的问题上。

我觉得答案除了上述这些外,还有一种可能,就是企业已经在该行业取得了大量的利润,发展到比较成熟稳定的阶段,如果想要进一步的发展,多元化会是个非常不错的选择。

总之是以利润为主导的。




写在最后

有人问我,研究这些是做什么?

这些其实是为了我后面做竞争分析用的。

如果竞争对手是个多元化的公司,那么就需要去分析一下了,其业务耦合度、配合方式以及发展历程。这样我们才好去制定应对策略,你说是吧?


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