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是什么阻止了行业进入?

前两天我们用决策树帮尕张做了开一家正宗的西北拉面店的决策。

我们发现,想要进入一个行业其实并不是那么容易。

你有没有发现街口的小饭馆又换招牌了?

最近一些大学生创业的互联网公司大批量的裁员,甚至已经有部分支撑不下去了……

其实在做进入行业之前,就需要进行一系列的分析,而并非我们上次分析的那么简单。



今天我们就来看一下,是什么阻止了行业进入。


因为有些理论化,所以小婧尽量用一些“喜闻乐见”的例子来进行说明,方便大家理解。

如果你有更好的例子,欢迎提供哈!


是什么阻止了行业进入?


01

业内公司的反应

尕张在进行进入决策分析的时候主要是对这个部分进行了分析,我们之前是直接给出了50%可能性的结论。

那这个结论是怎么来的呢?要进行哪些方面的分析呢?


  • 资产的专用性

讲到资产的专用性就不得不提到铁老大了。虽然国内的铁路是国家运营的,但是在国外很多地方,铁路是私人运营的。

铁路运输这个行业就存在着很强的资产专用性。

比如说,尕张有一天想在隔壁开一家冷饮店,那么他拉面店里的桌椅可以挪到冷饮店里用。

而铁轨的铺设就是为了这条线路的,无法说把沪宁线的铁轨移到广深线上使用。

这,就是资产的专用性。

如果业内公司的资产专用性很高,他就会对新进者的反应很大,降价的可能性也会很大。


  • 高MES/市场容量比率

专有名词解释起来有点费力。

我们可以这么理解:你去淘宝搜一下“印名片”,你会发现如果印量很少的话,价格很高。但是如果印的多的话,就很划算。

是什么阻止了行业进入?

是什么阻止了行业进入?


你千万别以为这是因为你是“大客户”所以有优惠。

而是因为这个行业是有所谓的“规模经济”存在的,即随着产量的增加,单位成本是降低的。

当产量增加到一定程度后,单位成本不再发生变化,那么这个时候的产量就是MES。

我们可以想象如果MES很高,也就是你要非常大量的生产才能使得单位成本最低,那也就意味着你前期需要投入很多,这个时候进入就会要犹豫一下了。


  • 过剩的生产能力

如果业内公司已经存在过剩的生产能力了,你应该不会想要再进入。

很多时候过剩的生产能力也不是企业自己想要这样的,但是对于有周期性需求的公司来说,过剩的生产能力是很常见的,比如冷饮厂。



  • 业内公司对待竞争的态度

有时候我们也会在新闻上看到,类似XX企业宣布要进入房地产行业,房地产巨头ZZ公司表示……

这个就是业内公司的态度了。

有的公司态度是很强硬的,表示出我就是不欢迎你进入,你敢进来我就敢降价。

貌似零售业更常见。



02

报酬水平(业内公司的优势)

已经进入行业的公司,特别是一些领头的公司会有一些新公司不具有的优势,这些优势也让潜在进入者在决策时纠结一下。


  • 率先签约的优势

尕张在他的拉面店里必须的一项资源是牛肉。

而假设在他所在的地方所有的牛肉都被竞争对手(本地的那家牛肉面店)率先签约了。

什么意思?

就是人家和卖牛肉的签了10年合同,专供。

好吧,有点极端。

签了10年合同,以市价的60%拿肉,而且是独家。

那尕张的成本肯定要比竞争对手高。

如果他在开店前就意识到了这个,肯定会降低他开店的热情。



  • 许可和专利

这个在高新技术行业很常见,因为国家的政策法规会保护专利,并且需要对一些行业开放许可证,所以这个显然会产生进入阻碍。



  • 学习曲线效应

如果行业内公司的技术很容易复制,并且你还能升级,那你还不进入吗?

所谓站在巨人的肩膀上。

所以比较难掌握的技术,比如尕张根本不会拉面,以前也没有任何的经验,那么他选择开店的几率会降低。



  • 名牌优势

你去药店买药的时候,基本上不会叫药品的学名,而叫他的商品名。

比如“芬必得”、“999感冒灵”、“乐敦滴眼液”……

而你如果是去买“布洛芬”,会发现药店有很多的选择,一大堆没有听过名字的厂商。

但是估计你还是会选择“芬必得”。

这就是名牌优势。



03

退出成本

如果一个行业的退出成本很高,那也会阻止进入。

一般什么行业的退出成本很高呢?

我们可以理解如果资产专有性很高,那么退出成本会非常高。

因为他的资产不能变现、专卖、租用。






如果你想要进入某个行业,在之前最好对上面这些进行仔细的分析,有助于对未来的规划。





写在最后

所以我们总是说要在创业之前做市场调查啊,行业调查啊!

到底是要调查什么呢?

这篇文应该会有些启示吧!

激情固然重要,但是只有激情是不够的。

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是什么阻止了行业进入?


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