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如何决策是否进入某个行业?

在写下这个题目后,我忽然想到一个问题:

你们是想知道个人如何决策还是想知道潜在公司如何决策?


后来又想了下,理论和方法是通用的,我们来举个个人创业的例子吧。

有个工具不知道大家有没有听说过:决策树。


我曾经在PMBOK、博弈论、市场经济学等一系列书里看到过这个工具。

经实践证明,这个工具非常的好用。

如何决策是否进入某个行业?




接下来,我就来说说

如何决策是否进入某个行业


有个西北人尕张来到南方打工,发现当地很难买到正宗的牛肉拉面。

于是,他在想要不要创业来开一家牛肉拉面店。


01

首先,尕张发现西北来当地打工的人非常多,而且在西北当地一天三餐都吃牛肉拉面是一件很正常的事情。

但是在当地却没有办法吃到。

其次,他家以前在西北就是开拉面店的,所以有相关的经验。

最后,开一家牛肉拉面店所需要的资金并不是特别多大概5万元,目前的积蓄是可以支撑的。



02

拉面店的目标市场是西北人,也包括对西北拉面慕名的当地人或其他外地打工者。

主要的市场竞争者是商场里一家号称西北拉面的店,他家的面很贵,一碗要将近40元。

另一个竞争者是当地的面条店,而且有类似的卤牛肉面,一碗大概在15元,但是口味偏甜,不属于正宗的西北风味。


03

从尕张看来,决策树有一个决策节点

我们是否要开一家正宗的西北牛肉拉面?

唯一的可能性节点是拉面价格。



乐观的考虑是尕张以每碗15元的价格卖掉几乎所有的拉面。


但是有两个竞争因素威胁到这个价格。

  • 首先当地的面条店可能以降价来回应尕张的竞争。

竞争者的反应成为了尕张需要考虑的重点之一。

  • 其次,西北的打工者可能会随着在当地生活的融入,以前的饮食习惯渐渐被同化改变。

因此社会文化因素也应予以考虑。

在这两种情况下,尕张都有可能被迫将价格降低至10元的水平,才能全部卖出,继续经营。


04

尕张的下一步工作是计算两种预期价格下的经营利润。

这个过程我们就不详细在这边进行说明了,最终的结果是:

如果售价是15元/碗,那么一年的盈利大概在20万元

如果售价是10元/碗,那么一天的盈利大概在-5万元


那么我们假设p1是50%,也就是开店的概率是一半一半。

而预计当地面条店并不会很快的通过降价来进行还击。


那么在上述条件下,尕张的店将会盈利:

0.5*200 000+0.5*(-50 000)=7 5000



而且我们还会得出,P1必须大于20%,才能保证盈利。



在这样的情况下,由于退出的成本也比较低,所以,尕张决定开店。



总结一下


当然这是一个很简单的例子,我们并没有把市场需求,规模效应等考虑在内。

主要是为了更加凸显出如何做一个决策的过程。

我们可以总结一下,通过决策树做决策,需要确定的因素为:

  • 你关注的是什么?什么是你没有办法能控制的,即可能性?

  • 决策点是我们可以控制的,但是可能性却不能控制

  • 需要考虑一切可能性,但是可能性之间是互斥的,保证和为100%。






写在最后

决策树的优势在于,用数据说话,并且可以提供比较重要的决策支持。


决策的工具有很多,比如你在做方案的时候,可以写决策日记。


比如你在决定是否要跳槽或者好几个OFFER之间选择的时候,可以使用稍微简单一点的。

就是把将自己做决定的几个方面列出来,并且赋予权重。

然后给每个OFFER就这几个指标打分。

得分最高的就是这个了。

然并卵,很多人还是会凭直觉来决定自己的OFFER的。


另外,我瞬间发现,做BA的啊,连决定个OFFER都要用这么复杂的分析方法,这是职业习惯咩?



来,今天这么烧脑的话题,你被烧傻了没?

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如何决策是否进入某个行业?

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0 条回复 A 作者 M 管理员
    所有的伟大,都源于一个勇敢的开始!
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