0°

听罗伯特 巴洛教授讲“产品定位”

写在前面:

最近小婧开始研究一些市场、营销、竞争情报等方面的理论知识。并且尽量的将看到的理论落地,结合身边的案例进行联想和分析。

在这里分享给大家这一系列的思考。

抛砖引玉哦,大家如果有什么想法欢迎讨论!

那句话咋说来着“思想的碰撞,灵魂的升华!




作为一个人,生活在这个五彩斑斓的世界里,如果你找不到一个适合自己的位置,你的生活质量很难提高,更不容易实现自己的人生价值,也许还会出现一些效果、悲剧、惨剧。人生定位就是人生目标的定位,可以把它通俗的讲成将来想要做什么。有了这样一个明确的目标定位,就等于有了人生导向,这样你的人生道路才会少走弯路。

产品定位也是这样,做好准确的产品定位,等于明确了产品导向,有了这样的产品导向,你的产品才有销路。因为产品导向不但告诉你产品应该具有什么样的质量和性质,它还告诉你应该针对什么样的消费人群。这样,产、供、销三种方面你都有了明确的目标,那么你的产品就很容易卖出去了。

听罗伯特 巴洛教授讲“产品定位”


01

产品的定位如果准确,能起到事半功倍的效果。

但是,产品的定位需要与国家政府的政策、法律一致,这样才能有更长远的发展


比如,在国内有很多的小牛仔裤生产厂,它们是一些知名厂商的代工厂。

这些知名厂商将厂建在了中国,并且完全不进行生产管理,一边生产一边污染。在《牛仔裤的代价》的记录片中描述了这种罪恶。

虽然这些厂商的销售还不错,但是不论是血汗工厂还是污染事件的曝光,已经又越来越多的人开始抵制了。

所以,有些厂商已经开始转移产品重点了,或者在生产的产品上做一些低污染的标注。


在寻找产品定位的时候一定也要从法律和道德的角度进行思考。


再举个例子。

你家门口有个卖烤串的,生意非常好。

但是,楼上的住户连窗户都不能开,每天路过这条路都要绕着地上的那些签子和餐巾纸走。

过了不到一个星期,城管就把摊子取缔了。

也就没有然后了。



02


经过定位的产品可以成为一个企业的“拳头”产品。

用拳头产品打造一个颇具竞争力,颇有影响力的品牌,使之成为世界公认的产品。

很多精明的老板要求产品不要贪太多的产品种类,而要把主要精力、时间、财力等放到最具市场潜力的几种产品上,加大力度进行研究、攻关、革新,使你的产品经常能在原来的基础上不断加以改革,不断给消费者一个全新的感觉。


作为商家你应该对自己的产品导向有一个明确的态度。

最通俗的说法就是你为谁制造产品,或者说生产出的产品你要卖给谁。

当我们明确了这些后,我们的销售工作才会尽量避免盲目性。


我忽然想到了一个案例:黄焖鸡米饭。

不知道从什么时候开始,大街上遍布着黄焖鸡米饭。

就像沙县小吃、兰州拉面一样,不知道他们从哪里冒出来的,绝对的雨后春笋。

更特别的是,他家就卖一样东西:黄焖鸡米饭。

但是你可以选择辣度,也可以选择往里面添加一些辅料:青菜、土豆、金针菇等。


就像一个将一道菜做到极致的厨子,我觉得在产品定位及打造拳头产品上,黄焖鸡米饭的模式值得参考


于是,今年大街上又开始出现了只提供打包的酸菜鱼的小门脸。

不知道是谁想出来这种绝妙的主意。

只提供打包,同样可以选择辣度、可以选择加辅料,累计买10份还可以送1份。你担心打包饭盒的塑化剂?

没关系,店里提供金属盆,你交个押金就连盆端回家吧!

这个店在广大老百姓中间,广受欢迎。

就我家门口的那个店,从来都是排队很长的。





03

注重产品质量,坚持生产质量优异的产品。

所谓质量,是指产品或工作的优劣程度,而它又可以包括产品质量、工作质量、服务质量、决策质量等许多方面。

但不论从哪一方面来讲,都要求质量过关。

产品拥有良好的质量就在无形中深得消费者信赖。


不知道家里有宝宝的家长有没有定“巧虎”。

这个来自日本的小老虎在台湾风靡后,又席卷了国内的很多家庭。

不仅仅是精准定位的问题,“巧虎”提供的玩具以及图书质量也是值得称道的。

我家里“巧虎”的玩具和书,很少有坏的。

特别是玩具,质量真的没话说,就算是装电池的电子产品,被摔了啃了无数次后,连漆都没掉。

于是我今年又续订了一年。




回归到软件产品来聊聊这个话题。

软件产品的话题总师围绕着定位和品牌转。

对于竞争激烈的软件市场来说,产品定位显得非常重要。

但是大家基本上都集中在进行市场分析、用户分析、策略制定上,觉得这些问题弄清楚了就是明确了产品定位。

但是本文分享的关于产品定位的一些内容,却是不可缺少的对产品定位工作的补充,也是大家容易忽略的部分。

而这些部分很可能决定了你的产品的成败







扫下面的二维码关注“与小婧同行”

听罗伯特 巴洛教授讲“产品定位”





「点点赞赏,手留余香」

    还没有人赞赏,快来当第一个赞赏的人吧!
0 条回复 A 作者 M 管理员
    所有的伟大,都源于一个勇敢的开始!
欢迎您,新朋友,感谢参与互动!欢迎您 {{author}},您在本站有{{commentsCount}}条评论