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听哈佛的萨默斯教授讲“市场营销”

写在前面:

最近小婧开始研究一些市场、营销、竞争情报等方面的理论知识。并且尽量的将看到的理论落地,结合身边的案例进行联想和分析。

在这里分享给大家这一系列的思考。

抛砖引玉哦,大家如果有什么想法欢迎讨论!

那句话咋说来着“思想的碰撞,灵魂的升华!




一个优秀的营销人员,必须首先对营销市场有充分的把握。

必须懂得战略,具有高瞻远瞩,高屋建瓴的胆识和气魄,在战略运筹中能把握全局,佔据行业的制高点,显示出卓尔不群的气质,才能独领风骚。

其次必须熟悉战术,在激烈的竞争中,能够出奇制胜。善于管理自己的团队,合理运作,创造不凡的营销业绩。

真正优秀的经理人是梦想与行动完美结合的人,不仅仅善于抓住营销中的亮点,更能发这种亮点变成自己的业绩。


听哈佛的萨默斯教授讲“市场营销”



01

教授提出如果想要用最小的宣传达到最好的效果那就必须认真考虑一下关键渠道是什么。

在市场学营销宣传中,一定要照着你的宣传对象,这样才会有很好的效果。


  • 那么营销的对象到底是应该针对大量使用者还是针对偶尔购买的消费者呢?

如果你是针对大量使用这营销那你就必须要有一个通关全局的目标。

很多企业都认识到了大量使用者的意义。

大量使用者虽然比不上所有使用者,但其消费量却非常大,此时就不必花费更多的精力去吸引几个小亮使用者了。

把精力节约下来再投入大量使用者,创造出来的效益就会大大不同了。

市场研究者早就发现,赢得一个大量使用者所获得的销售量是很多个使用者的总和!


那么产品与市场的关系是什么呢?

产品时刻不在创新和淘汰中进行着,那么经销商也就无时不刻关注者市场的变化,所以要准确把握商品的适销对路,这才能发挥真正的有付出该获得的收入。

虽然社会的发展比较快,但产品设计也一样得跟上,这才能真正做到畜产品适应社会的发展,适销对路。

在市场营销中,在追求高利润的同时更要减少个方面的投资,这才是一个精明的营销者真正的要求。


就好像其实我觉得我涉猎的领域还是挺多的。

比如健身跑步,阅读,个人管理,需求分析……而作为一个妈妈的身分,我还有一些育儿的经验可以和大家进行分享。

但是,作为我的个人公众号,如果想要进行宣传的话,肯定是要瞄准宣传对象的。

比如现在订阅我的个人公众号的大部分人,都是与需求或产品管理,互联网软件相关的小伙伴。

我如果发一篇关于育儿的经验,基本上是有些犹豫的。

我觉得这样子不利于我的个人公众号的成长与宣传。



02

而当越来越多的经营者意识到这个问题后,大家都挖空心思地想要吸引买家注意。此时一些有意思的事情就会发生。

有的商家花了很大的精力财力以及渠道去进行产品的营销,但是却收效甚微。

而有的商家仅仅是通过一两句广告语或者换一个店招就吸引了大量的注意引起了话题,所以后者才是聪明的商家应该采取的办法。

就好像,有的人曾经统计过微信公众号推出那么多的文章,真正光被广泛阅读以及转载的文章都是哪一类呢?

其实有很多标题党,靠标题去吸引人,提升阅读量。

比如30岁前你需要知道的五件事。

看到这个标题,你就会想30岁前需要知道哪五件事情呢?

我已经30岁了,或者我还没有到30岁,我到底知不知道这五件事情呢?

于是你就会点击进去进行查看。

而我之前在个人公众号以及博客上发的文的标题,大部分都比较直白,后来我检讨了一下,我自己看到这样子的标题我估计也不会想要点击进去的。


03

市场就像战场一样,经营者时刻都要提高警惕迎接战斗。

而作为决策者需要有更加远大的目光。

因为有一个远大的目标,会对应取得巨大的收获。

在产品投放市场之前,经营者必须有一个长远的打算,把目标定得远些,而不要只谋取眼前的一点小利润,只有追求长远的目标市场,才能取得更高的利润的。

其实,我一直想说一个观点,就是不忘初心,方得始终

比如我办个人公众号的初心到底是什么?

其实,我只是想有一个地方可以总结复盘过的一些经验,发表我的一些感想和疑问,当然更希望有想法的小伙伴能够跟我讨论。

就像我一直强调的那样,真理是越辩越明的。

与其一个人护着自己的那点东西总也想不出个所以然来,不如散发出去和大家一起讨论,每个人的经历和场景都有所不同,思维方式也会千差万别,这种思想引起的碰撞却是最可贵的。




04

最后要提到的一点是用积极的心态去做好售后也是非常重要的。

我最近也有在思考这个问题,客人公众号的订阅量始终上不来,其中除了文章的质量有的的确不高,文章的标题有的也确实不大吸引人,我觉得还有一点是我并没有做好的售后的工作。

比如像小伙伴们征询一下对于我的文章的一些看法,对我的一些建议,以及他们希望能够从我这边获取到一些什么样子的信息。

并且之前有和小伙伴们进行过三次的线上分享,做过调查问卷。有很多小伙伴非常认真的填了,并且提出自己的一些疑惑。这些问题其实都挺有共性的。

针对这个部分,近期小婧会进一步的整理后逐个在公众号和博客上对大家进行答复。


也会希望有越来越多的小伙伴觉得我的魂显得可读性变强了,更有条理了,也值得拿出去分享给其他的人有其他的人一起参与讨论。

这样,我的订阅量自然就上来了,读的人多了,参与的人多了,我相信讨论和碰撞也就会越来越激烈的,这样也就达到了我的初心。


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0 条回复 A 作者 M 管理员
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