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让市场检验产品

记得多年前听过这样一个故事,这个多年是在基于现代版word出来之前了。

一个大学生自己编程完成了一个软件,然后不断的找周围的人试用,周围的人总有这样或者那样的建议提供给他,帮助他不断的完善这个软件。有人问他“你这个软件打算什么时候拿到市场上去卖?”他总是说“时机未到,很多东西还没有做得足够完善”。时间一点一点的过去了,office95横空出世,迅速抢占了市场。然后,也就没有这个软件的然后了。

讲这个故事的人是以前我们公司的一个VP,她说这个是她大学同学的真实故事。

之前在客户现场做项目的时候也遇到了类似的事情。

有个全新的模块,客户要的非常着急,我们加班加点的把模块弄出来了。接下来的工作应该是用户验证,试运行,推广上线,事情就卡在用户验证上了。接口用户总是说,功能不够完善。于是小修小补了3年的时间,后来客户更换了领导,思路不一样了,觉得这个模块没有推广的必要,直接砍掉了。

这两个故事,都挺令人悲伤的。反思一下,造成这样结果的原因是什么。那个写类似Word的人遇到的情况我不清楚。但是我参与的这个项目,在三年中的修修补补中,其实一直都没有影响到主流程的功能,都是在边缘上进行小修小改。这说明这个模块最起码在主业务流程上是没有问题的。那问题出在哪里呢?

结合了近些年看到的一些案例,我越发的觉得,无BUG的满足所有人的完美产品在这个世界上是不存在的。这,才是真理。而市场是检验产品好坏的标准。这,也是真理。

你开发软件是为了什么?为了实现自我价值?有点儿矫情。现实一点,就是为了给自己盈利,给公司盈利,给客户盈利。

不投入市场,不经历市场检验,怎么实现这三个盈利?

所以,我觉得如果你的产品已经有试用用户了,而且他们愿意为此付费,那你就可以着手让市场来检验你的产品,由市场给你提出改进意见。

正如我之前经历的项目,如果那个模块推广上线使用,一方面新的需求的业务价值肯定比那三年做的小修小补来的大,另一方面,当客户粘度比较高的时候,就算更换领导变化思路,要砍掉这个模块也不是那么简单的事情了。

以上是我的一些想法,可能有些片面,欢迎大家讨论。





(完)

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