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1分钟背后的内容制造团队——探访深圳的一个短视频工作室

我们这次探访的名叫“桔跃文化”的公司就是其中一员,坐落于南山西丽一个写字楼里。卫理带上录音笔,开始了这次访谈。文章由CXPER主笔。

(采访/卫理 文/CXPER)

江湖人称,南抖音北快手。两大短视频平台在国内市场各占半壁江山。抖音和快手,可以说是一款持续引爆全网的现象级应用。

据快手官方披露,截至2018年12月底,快手日活已突破1.6亿。据抖音官方披露的数据显示,截至2018年6月,抖音的国内日活跃用户达1.5亿。过去一年,短视频赛道越来越拥挤,抖音崛起的同时,腾讯、百度、阿里等都加入战局。竞争加剧之外,监管强化也给整个短视频行业带来了更为严峻的考验。短视频应用中的内容,大部分都是由团队操盘打造的。我们这次探访的名叫“桔跃文化”的公司就是其中一员,坐落于南山西丽一个写字楼里。卫理带上录音笔,开始了这次访谈。文章由CXPER主笔。

1分钟背后的内容制造团队——探访深圳的一个短视频工作室

行业的机会和痛点

这家短视频团队,成立于2018年,团队大概有十多个人。创始人咔咔是一位美丽的小姐姐,曾在某公司新媒体部门供职多年。对于新媒体和短视频领域拥有诸多资源。团队人员配备很全,从设备到后期剪辑应有尽有。这个团队上线不足一年世界,已经签约并捧红了十几名抖音快手上的网红,最少的签约艺人粉丝量都有百万级的。目前公司已经具备盈利方向。

创始人咔咔几年前是做长视频推广的,那时候还没有抖音和快手这样的平台。自己会在美拍和微博上找一些创意达人拍些植入广告。

说到痛点,就是2017年短视频行业爆发,随着内容的不断升级和竞争加剧,同质化太严重,个人为主的网红很难再有突破。

短视频内容已经不是早期那种博眼球,博颜值就可以获得大量粉丝的阶段。整个行业都在完善,需要新的创意才行。

大家发现自己根本没法玩了,只有公司化运营后,有了稳定的团队。才能把艺人的个人特性在平台上凸显出来。于是索性自己就离职了,和几个熟悉的网红朋友一起去做这个事儿。

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内容定位很重要

短视频团队的主要工作其实就是艺人管理与内容管理,依托抖音和快手两个平台,根据每个艺人的特征来设定不同的内容风格。用创始人咔咔的话来说,就是要预设好艺人准确的定位。

通常来讲,我们去选择一名艺人,首先看气质和眼缘是否合拍,符合我们团队的气质。其次是自身才艺是否突出,有没有表演天赋。当然,好的颜值恐怕是不可少的。这是一个全民看脸的时代。公司和团队在不断的成长,我们也需要不断引进新的艺人或者素人(我理解的就是没有踏入演艺圈的演员),所以在每次挑选人的时候,咔咔也会想这个艺人该如何培养,如何后期实施。

目前桔跃主要做抖音和快手两个平台。这两个平台的定位会有微乎的差异化,用户结构和用户画像是有区别的。但是咔咔会抓住一个点,就是打造内容本身,摸透人性去做,然后在两个平台都会推广。有一点不同的是,抖音和快手的APP结构有所不同,抖音先听后视觉。快手是先看后听。

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1分钟背后的十小时,为涨粉而战

鉴于抖音和快手的热门推荐算法,其实每个团队都很难做到精准把控。甚至有一大部分是运气的成分。

咔咔跟我们说,之前公司有个妹纸本身是很有特点的,就抱着试一试的态度拍个视频。结果一夜之间就涨了五万粉丝,非常偶然性的就火了。是有点突然的那种。

我们慢慢发现,只要内容做得好,抓住用户的兴趣,粉丝会长得很快。

当然有时候,可能辛苦拍摄剪辑的一些短视频,发到平台上后也没有达到初衷期待的爆款,没有涨粉,这就像是你辛苦工作加班,然后没有成果一样的沮丧。其实这也是所有短视频团队都面临的小烦恼。

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抖音和快手的推荐算法会结合很多方面的因素,比如时间、账号情况、内容特点、时事热点等。就像很多抖音快手的直播主,都希望大家给予自己点赞。点赞也是增加推荐权重的一种方式。

团队化运作要考虑的不光是内容,也要考虑到经济成本边界。每一分钟的视频,可能背后投入的是数个小时的后期。哪怕是一个动作的浮夸,一个表情的不到位,可能也要重新拍摄。

艺人和团队的关系是相辅相成的。团队中的工作人员,为艺人服务。他们需要策划内容和执行。要给短视频的内容制作流程:出内容,发通告,拍摄,剪辑,审核,发布。

我们在抖音快手上1分钟视频,幕后可能筹备时间会很长。可能会拍摄一个下午,或者一整天。幕后的付出,那些工作人员的心路历程和工作状态等,大家看不到的。团队经常加班熬夜,艺人也会陪着熬夜。所以短视频行业也没有想象中的那么轻松,每个艺人视频当中几百段视频,背后就是几百个加班的夜晚。

累计涨粉数百万。一个达人一个月最高涨粉70万。对于刚成立数月的桔跃文化来说,这是一个很好的成绩。Kaka告诉笔者,目前公司已经实现收支平衡,而且未来会有更好的盈利预期。

流量变现是短视频主要盈利

短视频目前的盈利方式,软广告和硬广告都有。当然团队也会接一些客户的品宣和传统企业宣传片的业务。

前者的盈利方式无非就是,通过新内容来增加签约艺人的粉丝数,然后艺人去接广告。后者就是帮客户做品宣,我们会根据客户要求去提供一些一手的网红资源和报价。还会接一些企业拍摄业务,毕竟公司有一套完整的制作团队。编导、后期、拍摄人员都有。对于一家创业型公司来说,合理的利用资源和人力来创造营收,是一件非常平常的事。

软硬广告的投放,不光是跟粉丝量有关系,还有内容和活跃度,粉丝年龄层次,行业都有关系。每个行业的达人报价都不一样,没有通用标准。

按条收费,广告主会主动评估每个账号的性价比和粉丝质量。当然,我们的报价机制也是很灵活的。这个主要是看广告主和艺人方是否能达成一致。还有平台是要收服务费的,当然涉及到敏感信息,这一块我们没有聊太多。

短视频这个行业,根据市场及数据得出一些结论:像是春节之后,或者刚开学这一段时间就是淡季。旺季就是寒暑假,因为是流量高峰期,品牌都会选择在这个时间段选择投放。大部分的广告都是APP比较多,也有一部分品牌曝光的,产品广告。

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短视频的未来

但我们不得不承认,短视频这个行当其实门槛很低。但它是一个看似很好做,但是想做好又很难的项目。同桔跃文化这样的团队,仅成立几个月时间,就已经取得了不菲的成果。这样的短视频创业公司是一个很好的先例。

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从行业本身数据、市场规模,投融资等方面的数据来看,2018年短视频风口依然强劲。特别是市场规模处在成倍的攀升当中,相关数据显示,2018年是57亿,预计2020年超过350亿。

尽管短视频当前处于风口期,但决定向上发展的势能仍然来自内容创作方。因而,如何扶持和提升内容生产力是行业当前面对的重要的议题。想要进一步提升创作能力,内容创作者首先要解决包括内容优质性、内容生产能力、平台高效联动性、商业转化、撬动资本等在内的5个问题。

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