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产品遇到瓶颈,能否出奇制胜

Eric+++产品遇到瓶颈,能否出奇制胜+++2018-09-20+++http://www.woshipm.com/pmd/1437058.html

孙子在他的《孙子兵法·势篇》中讲,“凡战者,以正合,以奇胜”,这句话可能是孙子兵法里面最广为认知的一句话。到底今天的互联网产品里有没有弯道超车,有没有出奇制胜呢?

本文看点:

  1. 孙子兵法到底怎么解读;
  2. 为什么留给小公司的机会越来越少;
  3. 最近跑赢大公司的应用有什么特点;
  4. 未来有没有可能靠一个创意取胜。

一、出奇制胜到底有多神奇

凡战者,以正合,以奇胜。故善出奇者,无穷如天地,不竭如江海。终而复始,日月是也。死而更生,四时是也。

战势不过奇正,奇正之变,不可胜穷也。奇正相生,如循环之无端,孰能穷之哉!

孙子这句话的意思是说:作战,先要把正面的兵排好,要排得不偏斜,合乎法则,这叫正。如果这时你还有多余的兵力,你就赢了。以后很多人把这句话理解为出奇制胜,这是不对的,“奇”是奇偶的“奇”,不是奇怪的“奇”,一个字的读音错了,整个意思都错了,是以今天汉语的字意理解当时的语言。

“奇”古人又称余奇,就是多余出来的一部分。正兵安排好了,多余出来的那部分就是奇兵,在关键的时候再用。简单的说奇兵就是预备队。

《孙子兵法》不是以少胜多的兵法,很多时候讲的是以多胜少的战略和战术,不是奇谋巧计。

二、弯道超车很危险

弯道超车只能在竞技赛车当中出现,平常驾驶车在弯道和路口是不允许超车的。比如:F1,两个车马力差不多,速度又都是风驰电掣高速运转的情况下,几乎不可能在直道上超车,只有在弯道的时候,几乎是超车的唯一机会。弯道超车在竞技赛车当中,非常高难度的超越对手的行为。

上面是百度百科给出的定义,wiki百科上没有直接的解释,这里我们可以看到几个关键点:

  1. 两个车马力差不多,并且都是高速运转状态下;
  2. 几乎不可能直道上超车;
  3. 弯道的时候,几乎是超车的唯一机会。

为什么大家会有种出奇制胜的感觉,为什么会有以巧取胜的臆想呢?

其实是对自己的评估不准确,对市场格局看的不清楚。

首先你要保证你和竞争对手已经是差不多的实力,而且都在告诉运转,就像摩拜和OFO,滴滴和Uber,其次是靠常规手段,靠正常的直道行驶无法超越对方。所以才想到弯道超车。

但是弯道对于所有人都是困难的,都是有风险的,所以要想想凭什么你能抓住超车的机会?你又为超车做出了哪些储备和努力呢?凭什么领先者在过弯道的时候技术不如你呢?

所以很多小公司,上来就是想弯道超车,想出奇制胜,这要么就是有什么误读,要么就是幻想。

历史上真正出奇制胜的战役很少,那些写进历史教科书的会战,常常是因为一方善于调动兵力,自己还能掌握多余的机动兵力,最后获胜。

留给小公司的机会真的不多了:

1. 流量被大公司垄断

不管是微博微信的入口,还是搜索的入口、电商的入口,所有互联网公司都感觉推广难,获得流量难,获客就更难了,具体的困难就不多数了。看看APP的排行榜就知道有多难了,偶尔能够杀出重围的要么是当下的热点,比如:AR测距,要么就是像脸萌这样的公司已经具备了很多用户,发一个新产品冲击一下榜首。

2. 互联网能做的业务都被大公司做了

腾讯和阿里布局了很多业务,当然第二梯队的美团、今日头条、滴滴也不甘落后,游戏、广告、金融、搜索、生活服务、在线教育、医疗等等领域都能找到他们的身影。这里也不细说了,只放一个新零售布局做一个例子,其他领域展开会有更多。

三、跑赢大公司的都有哪些特点

成功第一要素就是走正道,不要老想着出奇制胜。不要太着迷于什么弯道超车,高速路上换轮胎等,这些都不是常态。

亚马逊跑了这么多年,不是靠出奇兵战胜的沃尔玛;Costco告诉成长不是靠出奇兵获得用户认可;京东布局了这么多年的物流,终究有了回报。相反像当当,苏宁易购这些平台,搞得就是不温不火,当然也不会存在特别好的弯道超车。

跑赢大公司有两大特点:

1. 战略简单

能跑赢大公司的,很多都是专心致志做“一件小事”,战略特别简单,不贪多,就只打一个点,把一个点做到极致。这里只做一个点不见得就是差异化,而是说可能公司认定了一个方向,或者只在这个方向上有资源、有能力、有信心。所以是因为这一个点做扎实了,做到位了,做出口碑了,那些分析家或记者才把差异化的勋章给了他们。

今天如果一个小公司,上来就想着靠一个创意,靠一个想法去弯道超车,或者强调自己就是比大公司做的好的,很可能会失败。

我们可以看到今日头条,用技术方式解决新闻推送的个性化问题;58同城,解决了信息发布的问题;拼多多,解决了消费降级的问题;抖音,解决了碎片化的娱乐问题;小红书,解决了海外代购产品经验分享的问题。

2. 坚持不懈

实力派获胜是常态,机会主义者获胜是非常态。任何体育比赛,通常是实力更强的一方获胜,爆冷门是很少的。在企业经营过程中也是如此,与其想如何爆冷门,不如想想自己怎样成为实力派。就如同一个业余选手和林丹比赛羽毛球,最多靠对方发球失误捡一两分,但赢不了任何一局比赛。

能成功的公司都是坚持不懈的做正确的事情,亚马逊创始人贝索斯建议创业公司,应该将企业战略建立在那些你确定近期保持稳定的事物上——就像顾客总会选择更低价格,然后再重磅投资以保证你能提供这些东西并及时交付。

“当你确定某样事物时,即使是再长期,你也应该奋不顾身的投入其中。”

四、未来能靠创意取胜吗?

所谓正合,就是把自己会做的题,该得的分,一分不少的得到。少一分,就说明没有复习好,没有考好。以奇胜就是指自己平时做不出来的题,考试的时候做出来了,或者别人做不出来的题,自己经过思考做出来了。

没有正合,老去想出奇制胜,最好的结果也是得了两分额外的,前面该得的题错了20分,而坏的结果是两头丢分。

(1)大公司靠创意获得新的突破

其实大公司很多时候有两个诉求:一方面寻找新的亮点,一方面是要跟进竞争对手,是一种防御性的措施。主业是不能够放弃的。

(2)小公司靠创意弯道超车

这种可能性比较小,创意本身是不值钱的,除非你掌握了高级的核心技术专利,否则被超越只是时间问题。而且某个赛道、某个战略也不重要,重要的是执行下去。大公司无论是在人才储备还是资金储备上都远胜过小公司。小公司只有快速扎根在一个小点,并积累能够捅破天的能力,才能走向成功。

(3)不管大公司小公司,取胜是靠系统

往往寄托于一个创意,也就是要寄托于一个人或一群人的智慧,其实聪明人真的不多,智商超过130之后,差别就没有那么明显了。而且公司要想成功,是靠团队,不是靠个人英雄主义。

总结

  1. 孙子兵法讲的不是以少胜多的奇谋妙计。
  2. 互联网行业的竞争,可能短期是流量,中期是效率,长期是核心竞争力。要么把一件小事做透,要么做一件长期有效的事情。
  3. 不管是大公司还是小公司,长期取胜是靠系统。

今日思考

  • Q1:你现在还能想到哪些大公司没有做的小事?
  • Q2:关于靠创意弯道超车,你有什么看法?

 

本文由 @Eric 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载

题图来自 Pixabay,基于 CC0 协议

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