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张仪访楚 | 从产品角度看,策略是如何指导行动的?

yixiang+++张仪访楚 | 从产品角度看,策略是如何指导行动的?+++2018-09-10+++http://www.woshipm.com/pmd/1386051.html

两千年前,齐国协助楚国攻打秦国,取得了曲沃地区。秦惠王大怒,发誓要派兵攻打齐国。但由于齐国和楚国关系密切,贸然攻打可能没有胜算,于是请教张仪,如何才能一雪前耻?如果张仪是一名产品经理,该如何帮助他的老板(秦惠王)处理好这个事情?

先看下如下地图:

(战国七雄的地理位置关系)

张仪外出做了几件事:

  1. 张仪来到了楚国,告诉楚王,齐国惹怒了秦国,秦国要讨伐齐国。但楚国此时是跟齐国修好。如果楚国断绝和齐国来往,同时秦国献给楚国600里土地,那么齐国一定会孤弱起来。到时候楚国就可以奴役齐国,让它听楚国话。同时有恩于秦国,有得到这么多土地。一石三鸟,何乐不为呢?(产品策略的优惠券)结果:楚国相信了。(虽然有楚国大臣陈珍看出了破绽,认为是陷阱,但楚王依旧执意跳进去
  2. 张仪回到秦国后,私下了回复了邦交关系。(产品合作伙伴)
  3. 楚国此时派出将军来秦国要赠地,张仪称病不见来使。使者回报楚王,楚王认为张仪会认为他没有断绝和齐国关系。于是派勇士来到齐威王面前辱骂。张仪获知后,知道计策成功。于是回见来使,说我就是小人物,怎么可能是让秦国给600里给楚国。我说给的是6里土地。使者回报楚王,楚王大怒要攻打秦国。后来,秦国和齐国联合,把楚军打败了。

短短的几个来回,张仪就把局势从秦被齐楚孤立,反转为了秦齐联合,楚国变得孤立起来。古代出行时间很长,交通也不方便,张仪到了楚国,再返回秦国,甚至是得知齐国和楚国断交,其中经历的时间必定很长。

怎么理解在漫长的局势演变中,张仪能准确的把握住了各国的情况,根据自己的“策略”,实现秦惠王的目标呢?

这也是本文所剖析的,张仪之策是如何从理论一步步走向现实的?从产品角度 分析一二。(确定产品目标、市场环境、竞争态势、用户核心需求、运营策略)。

张仪作为产品经理,他会怎么做呢?

整个故事,我把它简化为以下:

结果一目了然。秦国成功实施了之前拟定好的策略。而楚国掉入了陷阱,被孤立,军队打了败仗。这个结果是之前秦国吞下的,现在轮到了楚国。

最后秦、齐建交,楚被孤立,同时秦和齐联合打败了楚国。

假如这是张仪的产品目标,他是怎么做到的?

我们假设下:张仪在齐、楚国的外交难免不会遇到各种突发状况,万一之前设定好的策略不管用怎么办?

张仪哪来的这个自信呢?上面说的张仪的策略又是什么?策略成功实施的条件是什么?

我们首先要分析下当时局势(市场环境态势分析)

张仪面对这个情况,应该怎么做?注意下图中圈出部分:

可以发现,整体这个事件脉络轨迹,齐国在其中的作用毋庸置疑。谁能用好齐国这个“棋子”,谁就能拥有主动权。(市场竞对)

因此,张仪最应该争取的就是“齐国”,分化齐楚之间的联盟。这是第一步。怎么分离呢?张仪了解楚王,知道楚王的贪心,于是诱之以利。(制定初步运营策略)

有人会问为何楚王不听陈珍的分析,而执意跳进坑里呢?如果把张仪给楚王的东西胜过了楚王的理性,就明白了:土地的扩张才是楚王内心的贪欲,是动力,更是心魔。而这个心魔,就是张仪给楚王的一道选择题。而楚王做出了他的选择。

我们看下这张图,张仪真正给楚王的“三利”,其实综合起来,就是一“利”。(迎合策略,赠送优惠券)

所有这一切的获得,都在于秦国是否践行了承诺。否则就是白纸一张。

而“弱齐”不过是画给楚王的一张“大饼”。从这点可以看见,张仪非常擅长在利益面前掺杂各方进来,形成一个利益“场”,在这个场里,谁是赢家,谁是输家,都在张仪的掌控之中(产品环境)

张仪离开楚国,回到秦国。然后继续打探齐国和楚国的消息。当楚国和齐国断绝关系时,秦国悄悄派出了使者到齐国去建交。齐国答应了。(寻找产品新的合作伙伴)(受到了楚国的羞辱,就投靠了秦国。很难想象,前些天还去攻打的国家,这会又建交起来了。)

事态发展,我们在各自国家的立场上分析他们都看到了什么?(策略带来的体验/心态)

在整个“局”中,所有国家都看到了满足自己利益的状态。既然是“零和博弈”,一定会有输的一方。可见,三国之中,一定有至少一个国家,看到的不是真的。哪个国家,你一定猜到了。

总结如上,基本上你应该知道了张仪的策略是什么:

“诱楚,结齐,利用齐国这颗棋子,孤立楚国,达到局势符合的转变”。

张仪的一切行动,都围绕这个策略进行。不论是给楚国600里土地(假如楚国不要),必定还有其他plan B,plan C等等。

下面我们分析地理位置。可以说,地理位置决定了张仪的这套策略到底实不实用的关键。如果秦、楚、齐三国的位置不是实际那样的,又如何呢?

没有对比,就没有伤害。我模拟了以下几种地理位置,分析张仪采用上述的策略,还管不管用?(产品策略的测试)

假设地理位置关系1:齐、楚交换位置。

我们发现,第三步是不成立的。楚国不太可能为了远方600里土地,而跟作为邻居的齐国发生摩擦。因为楚国邻居只有齐一个。

而实际情况是,楚国有秦、齐。楚国有了选择,就必定会牺牲一个邻居获取土地满足贪欲。而假设1只有唯一的条件。

(附:张仪的策略轨迹)

假设地理位置关系2:秦在中间,齐、楚在两侧。

张仪的那套策略依旧成立。因为齐国和楚国相隔过远,秦楚相近。道理跟上述类似。

整体上看,张仪的实际策略措施是有效的,实践证明也是能行得通。

作为产品经理,张仪得心应手的策略,帮助秦国一步步走向了连横之路,瓦解了各国联合对秦国的进攻。这也许是张仪所思所想吧。

以上观点从产品角度剖解分析,各位可尽情拍砖~

 

作者:yixiang ,开发者、产品人。公众号:产品学君( ID : tntproduct)

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题图来自 Pixabay,基于 CC0 协议

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