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艺恩:网络直播面临整体转型,如何摆脱“囚徒困境”?

艺恩:网络直播面临整体转型,如何摆脱“囚徒困境”?

艺恩《网络直播面临整体转型,如何摆脱“囚徒困境”?》报告内容摘要:

1、直播目前处于原始积累阶段,最重要的不是利润,也不是流水,而是用户数量!直播平台为了争夺用户,不得不依赖美女直播,新主播的加入又使平台环境进一步恶化,新闻/媒体、文化引领、社交职能的缺位导致直播平台用户数量和形象难以提升,也使政策和道德风险上升,最后导致整个行业前景堪忧。而单个平台迫于生存和投资压力,很难自断其臂,陷入了“囚徒困境”。

2、泛娱乐直播:依赖高频入口导流和维持活跃度,短期难以盈利,更适合拥有高频产品的公司做战略投资;垂直领域直播可较快通过粉丝经济变现,以游戏直播为例,国内外盈利模式均较泛娱乐平台成熟和多样化,相较而言,国外为付费用户提供更优越的体验。

3、除了目前最为突出的营销价值,移动直播平台还具备移动端入口价值、媒体价值和创造新消费场景的价值。通过聚集同一兴趣的群体,营造群体围观场景,让核心粉丝用户产生优越感,并带动其他粉丝群体和路人消费,联接娱乐与消费领域。

4、腾讯、阿里积极布局直播产业,腾讯直播提供直播技术解决方案,一个入口直播,多个平台分发,坚守品味与价值观,带动直播产业升级。

5、网络直播的主流用户画像:25-35岁,男性,一二线城市,家庭平均月收入80001-15000元;观看时间:晚上(凌晨12点前);观看类型:综艺和体育;打赏用户比例:43.7%;累计打赏金额:1000元以下占85.6%,1000-5000元占12.5%,5000元以上占1.9%;单次观看时长:10-60分钟;与视频网站相比属低频次产品;主要关注点:趣味性、实用性、社交性、素人真实生活。

6、电视媒体可把网络直播作为电视直播的补充手段,网络直播可帮助传统媒体与观众实时沟通、站在平等视角,起到电视直播预告提醒、用户生成内容、影响内容的作用,传统媒体还可通过网络直播的数据评价直播记者表现。

7、个性化时代来临,为了帮助小众内容找到用户、品牌找到目标消费者,直播平台需要个性化主页。

8、缺乏专业知识及能力的主播,如目前占主流的美女直播将逐渐被淘汰。主播向心灵鸡汤型、基于兴趣爱好的KOL型、专家型转变,最终将出现明星主播,广告变现规模化。

9、主播/网红经纪公司面临转型,核心竞争力由渠道发行能力和商业变现能力,转变为运营能力。

 

2016-6-25 11:03 上传

网络直播面临整体转型,如何摆脱“囚徒困境”?


 

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主要结论1


 

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主要结论2


 

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定义篇

  • 网络直播与电视直播有何不同?
  • 为什么引爆直播产业的是移动直播而不是在线流媒体直播?
  • 网络直播的三个发展阶段
  • 网络直播潜在用户数量和市场空间

 

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为什么“春晚”能够吸引亿万人在同一时刻一起收看?

设想《春节联欢晚会》不是现场直播,而是事先录播好的一台制作精良得多的晚会,没有现场采访百姓吃年夜饭,没有现场观众、演员、主持人,微信抢红包……你还能感受到举国同庆的气氛吗?这还算过年吗?

 

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网络直播是完全不同于电视直播的无延时通信方式

电视直播,有一套固定的技术和商业流程,包括事故定级和应急处理方案,形成了包括设备供应商在内的完整产业链,电视直播无论对台前还是幕后的技术人员,都是一项巨大的挑战,可谓电视节目中的“贵族”。网络直播虽然和电视台直播名字一样,但其从技术、设备到内容的低要求,赋予直播完全不同的含义,使得直播走入寻常百姓家。


 

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网络直播的三个发展阶段

 

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网络直播潜在用户数量和市场空间

据工信部2015年统计公报,3G/4G移动宽带用户2015年已达7.85亿户,且仍维持较快增长,据艾瑞咨询数据显示目前我国直播平台用户达到2亿;方正证券预测,到2020年直播市场规模将会接近600亿,移动直播约占一半市场,网络直播潜在用户数量和市场空间巨大。

 

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盈利篇

  • 当下网络直播的商业模式
  • 当下网络直播行业的心理基础
  • 当下网络直播的盈利模式
  • 直播的潜在价值分析

 

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当下网络直播商业模式分析

直播平台把广告变现看做继打赏之后的支柱性变现手段,纷纷推出针对企业主、栏目等入驻的优惠政策,他们能够同时为平台贡献内容和收入。如花椒直播6月15日发布“融平台”战略,前100家入驻企业单位享有渠道推广、位置推荐、流量一键导入等支持政策。


 

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当下网络直播商业模式的心理基础

人们对素人作品通常持欣赏、宽容、友善的态度,并对它的优点大加赞赏甚至过誉,而明星的作品,即使质量高得多,人们也会认为是理所应当的。因此,素人想要在社交平台成为红人,比现实生活中小有名气的人更容易。

素人给人的感觉常常是弱势的、理想化的、贫穷勇敢的,因此,人们从对他们的支持中,可以获得帮助弱者和成就他人梦想的崇高感,其实就是同情心。


 

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直播平台成本结构

  • 40%,业内人士透露,一些直播平台的带宽取本月带宽峰值月结,如果峰值用户达到百万左右,每月带宽费用会在千万。根据欢聚时代的财报,第四季度带宽支出(包含虎牙直播与其他业务)为人民币1.611亿元,超过虎牙整体营收,平均每月带宽开支超过5000万元人民币。
  • 30-40%,内容费用包括版权、主播和战队的成本。
  • 20%,运营成本
  • 20%,部分平台会为推广留出不超过20%的预算。

 

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泛娱乐直播:依赖高频入口导流和维持活跃度,短期难盈利

对于泛娱乐平台,要彻底摆脱“囚徒困境”,只有严格控制甚至杜绝“打赏”,泛娱乐直播具有低频、低黏性特点,国外直播平台的经验也证明泛娱乐直播需要高频入口导流和维持活跃度,因此,更适合拥有高频产品的公司做战略投资。


 

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游戏直播:盈利模式多样化

游戏直播作为垂直领域直播的代表,已经找到较好盈利模式,主播专业性和门槛较高,基本杜绝了三俗;国内外盈利模式均较泛娱乐平台多样化,相较而言,国外为付费用户提供更优越的体验,国内有赛事竞猜。


 

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直播的潜在价值分析

当前直播平台的盈利方式还比较单一和初级,当未来平台具备移动端入口、媒体、创造消费场景三个价值之后,变现手段将更加丰富、拥有更多想象空间。


 

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困境篇

  • 网络直播的“囚徒困境”
  • 如何提升网络直播平台用户数量和形象?
  • 网络直播行业面临的主要风险
  • 网络直播相关领域监管政策
  • 商业网站自律优秀案例

 

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直播平台的“囚徒困境”

直播平台为了争夺用户,不得不依赖美女直播,新主播的加入又使平台环境进一步恶化,低俗形象影响了广告变现,也使政策和道德风险上升,就这样,大部分平台迫于投资压力,很难做出彻底改变,最后导致整个行业前景堪忧。国外Meerkat 、Periscope都曾经或正在依靠Twitter导流得到大量用户,但国内直播平台大多只能靠自己。某直播平台曾想引导和控制涉及美女和性的内容,但美女直播带来的流量太突出,占到80%,因此转型一度失败。

 

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直播行业未成熟标志1:经纪公司刷单

有用户透露,不同的平台水分也不同,有些房间在半夜直播时在线人数也会显示几十万甚至上百万,“很不科学”。


 

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直播行业未成熟标志2:机器人粉丝、淘宝买粉丝

平台十万量级机器人充当粉丝;一个真实用户进入直播间带进几十机器人用户,但真实用户离开并不会导致机器人用户离开。

 

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新闻/媒体、文化引领、社交职能的缺位导致直播平台用户量和形象难以提升

 

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网络直播行业风险分析

  • 目前直播平台缺乏自律,充斥着色情、暴力、消极甚至反人类的内容,可能造成用户“三观”扭曲,尤其对未成年人造成巨大负面影响。道德风险也会影响用户体验,导致用户远离和政策监管提前到来。
  • 2016年2月28日至4月30日,中央第一巡视组对国家新闻出版广电总局党组进行了专项巡视,指出“新媒体领域党的领导弱化,把党管媒体原则贯彻到新媒体领域办法不多。引导扶持精品力作不够,“三俗”现象突出。”
  • 直播平台充斥大量未经授权的内容,虽然有些经过主播二次创作。短期内对于多数平台不构成主要问题,不过少数领域除外,如体育赛事。此外,平台的新闻及社交作用加强时,可能出现各种不实信息,危害信息,造成用户纠纷和不良影响。


 

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网络直播行业目前自律为主,但收效甚微

 

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网络直播相关行业政策对比


 

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商业网站自律案例——以新浪微博为例1


 

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公司篇

  • 腾讯的网络直播行业布局
  • 阿里巴巴网络直播行业布局

 

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腾讯直播生态:一个入口直播,多个平台分发

专注游戏、泛娱乐、体育领域,拍摄端和社交入口分离,通过多平台和终端分发,最大限度导流和吸引互动与营销。


 

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腾讯直播:直播行业的一股清流

腾讯直播作为直播技术解决方案提供商,坚守品味与价值观,以高品质内容获得持续影响力,对内容提供商的筛选,为整个直播行业带来一股清流。


 

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阿里巴巴

电商、社交、泛娱乐、游戏四种定位,一直播、哈你分别依托新浪微博、陌陌的强大导流吸引内容生产者及用户。


 

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用户篇

  • 不同互联网视频平台的特点及用户价值分析
  • 网络直播用户观看时段和类型分析
  • 网络直播用户打赏行为分析
  • 网络直播用户观看频次和观看目的分析
  • 网络直播用户的人口特征分析

 

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0 条回复 A 作者 M 管理员
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