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美食自媒体 大雄:今天,你跨界了吗?

美食自媒体 大雄:今天,你跨界了吗?

2017年11月16日,由克劳锐、新浪汽车、IMS新媒体商业集团联合举办的“响量2018”中国汽车营销高峰论坛上,自媒体人美食家大雄发表了主题为《今天,你跨界了吗?》的精彩演讲。随着媒介形式的更新迭代,想要精准到达消费者,专注于单一领域已不再可行。“跨界营销”悄然兴起,接连打破各个不同领域之间的壁垒,从多角度帮助品牌进行价值传播,“BD合作”“资源置换”俨然成为自媒体圈内人常挂嘴边的热点词汇。

跨界营销的目的是什么?

大雄表示:从一个美食自媒体的角度看,营销的目的就两个:第一个是直接的销售转化;第二个是通过一些声量进而进行潜在的转化,其核心就是销售,营销是为销售服务的。

在自媒体领域的跨界转换方面,大雄通过一个科普型大V朋友推荐优质店铺,促使被推荐店铺获得巨大流量的案例,为大家非常形象的展现了自媒体跨界转化的重要性。从垂直领域自媒体出现的一些问题来看,大雄认为汽车行业会面临三个问题:第一个是转化疲劳;第二个是信任疲劳;第三则是红海竞争。

因为优质的自媒体相对较少,垂直的汽车自媒体更加稀少,所以很多品牌争抢某个优质自媒体的时候,效果也没有很好。跨界的自媒体的营销其实是能很好补充在垂直领域之外的做这些转化的补充,跨界确实带来很多好处。

作为车企如何跨界?

针对车企应该如何实现跨界,大雄表示,应把自己当成车企的营销负责人。虽然在营销方面可能不太专业,但在自媒体其是专业的。所以其建议选择汽车行业以外自媒体,可能会收到更好的效果。

在谈到跨界营销应该如何选择自媒体时,大雄分享了四个要点:

第一是得转化者得天下。当品牌方去寻找一个自媒体做营销的时候,往往看重的是这个自媒体能赋予品牌方什么东西?一般的品牌方都希望得到两个东西,一样是曝光量,另一样则是KOL给其站台。大雄认为,自媒体能给品牌带来最重要的是信任,因为信任可以直接带来转化。

第二是手电筒理论。对于这个大雄创造的“手电筒理论”,大雄解释,把我们垂直KOL当成灯泡,它周围会围绕一圈人和他经常互动。那些人我们投给他们是最合理的,一般不会出什么问题。因为人的兴趣都是大概一致的,比如我们都爱户外,都爱旅行,这个是经常发生的一个事。

第三是知善恶。大雄表示,在当今的舆论趋势下,知善恶显得尤为重要,大家在选择自媒体跨界投放的时候,可以尽量选择一些相对温和、比较正能量的。不建议为了大的声量去做一些擦边球的事情,因为如果出现大的危机,会对这个品牌造成很大的损伤。

第四是重视数据。大雄通过一个故事来为大家讲述了重视数据的重要性——沃尔玛通过挖掘数据发现,啤酒是和纸尿裤一起购买最多的产品。为什么是啤酒呢?因为美国有一个购买环境,丈夫回家了,妈妈说你赶紧给孩子买纸尿裤吧,然后丈夫去买纸尿裤的时候,往往顺便把自己喜欢的啤酒也给买了。于是,沃尔玛把纸尿裤和啤酒码一块,数据增长得特别快。数据大家可以依赖克劳锐,它有非常大的数据库,用起来特别方便。

怎样投放效果最好

第一是唯头部原则。当品牌方在选择投放自媒体的时候,应该选择一些头部的自媒体。比如品牌方有100万的预算,很明显投三个头部的最大自媒体效果要比30个排名靠后的效果要好很多。

第二个是集中轰炸原则。就是让你要推广的内容在短时间内有一个最大的声量。

第三是重复的力量。大雄认为做自媒体的一个小诀窍是重复,重复可以给自己贴上标签,重复可以赋予很多力量。品牌方不妨和一个头部的自媒体去长期合作,做一些经常性重复的东西,那样给它也贴上一个品牌的标签,这样对消费者、对粉丝的影响都是相对深远的。


 

2017-11-30 13:57 上传


 

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