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掌握这五项要点,升职的日子离你不再遥远

子桓说+++掌握这五项要点,升职的日子离你不再遥远+++2019-04-03+++http://www.woshipm.com/zhichang/2170167.html

要想升职,就要注意这五项:“努力不是升职的关键”、“理解规则最重要”、“KPI没有你想象中的那么重要”、“跟对公司发展形势很重要”、“跟对人特别重要”。

01努力不是升职的关键

烧刀子的职业生涯很特殊,是少数跨界、跨行做得都还不错的人。

从2C的互联网行业,到2B的IT行业,从2C的营销,到2B的销售,从顶级团队的互联网创业公司,后又到一线的互联网大公司,每一份经历的战绩都还算突出,也获了不错的晋升机会。

但我是心灵出过海的人,还是适合自己创业,呆不住,最终的归宿还是创业了。

这里要说明一下:互联网行业与IT行业还是有区别的,像国内的BAT、头条、网易、新浪等企业,国外的google、facebook、亚马逊、snapchat等这些企业都可以说是互联网行业,而像国外的IBM、微软、甲骨文、SAP、salesforce,国内的阿里云、华为云、腾讯云、神舟数码这样的集成商等其实是IT行业,前者大多是直接2C的,后者多是2B的。

不同的经历其实有利有弊,但总体上是利大于弊,30岁之前尽量要做加法,因为得给自己的职业规划积累更多的数据,再判断自己真正的职业定位。

这些经历,让我看到了不同的企业规模、不同发展阶段、不同的老板、不同的岗位上对人的不同要求,也磨砺了我足够的宽度和一些领域的深度,我经常哲学也扯一些,商业也会扯一些,2C会扯一些,2B也会扯一些。

「比2C更懂2B,比2B更懂2C」,这倒成了我一个重要的标签,加上也在不断地加深这2个方向的深度,我获得了很多好的机会。

很少人能有这样的经历,一个做2B的人,2C的企业很难接受。

同样,对2C的人也是,因为形成的思维模式太不一样,而每一份经历我都有办法进入,而且能以很快的速度干好。不是因为我比别人聪明,而是能找到这个行业的规律,也就是子桓讲的顺其(规律)自然,所以一切自然而然。

很多人说1万小时定律是成为专家的法则,这句话其实是很片面的。

就像我们从小铭记的那句名言:“天才是百分之一的灵感加上百分之九十九的汗水”,但他们没讲,“没有那1%的灵感,99%将丝毫不值钱”。

1万小时定律的前提是要有一个正确的思维模式上的努力,如果有前人指路或者悟性很好,根本也不用1万小时,我见过最快的,只要1000小时,就是因为找到了规律。

02 理解规则是最重要的

「规律」一词开始被大家用烂,但真正理解的不多。

这就像每年的热门创业项目,这几年一直在讲人工智能与区块链,会有很多人扑上去觉得自己能分一杯羹。创业的创业,炒币的炒币,最后真的是一地鸡毛,我很佩服对新鲜事物感兴趣的人。但可做的市场,不一定是你能做的,我们还是得正确的认识自己。

比如:人工智能就不是2000年时的门户互联网时代了,李想靠着做了个人网站,后来也发家致富了,确实是个屌丝逆裘的时代,而人工智能的不一样,它有三个关键词——算法、算力、数据。核心是算法,但最关键的却是数据,核心原因是靠人脑演绎出算法的效率实在是太低了,现在的算法都得用数据训练出来的。

数据都掌握在那几个大的互联网公司手里,真不是一般人有钱就能玩得动的。这是这个行业一个基本的规律,如果你不明白,吃相会很难看。

在职场上混,也是一样的,你不明白职场的规则,特别是你所在企业的规则,你的努力很可能是在一个错误的方向上努力,只会越来越艰难

今天,我主要聊聊大公司的一些升职规则。

03 KPI没有你想象中的那么重要

在职场里,KPI是最显性的数据考量指标,你完成了多少任务决定你拿钱多少,却不一定能决定你能否升职晋级。

一个百度的朋友前些日子找我聊天,说反思自己这几年的付出与回报不成正比的原因。

还是几年前的事情了,有一次晋级考核中被刷下来了,而他的业绩完成的很漂亮。后来跳槽了,业绩完成得一般,却平步青云了,他和我说:他也成为了当年他讨厌的人。

我问:“怎么回事?”

他说:“跪舔领导呗。”

这是现实的,我其实很理解。一个企业,CEO要的是业绩,这没错,你做好业绩也没错,错就错在你在职场中的老板并不是CEO,而是你的直接领导,外企喜欢叫“line manager”。

他能决定你考核结果,从而影响你的晋级、升职、加薪,他也有他的老板。你太强太耀眼,说不定反而上不去,他也需要安全感,反倒不如提拔一个弱一些的。所以和他处理好关系、理解他的心思,真的很微妙。

有人会说,那企业里人人都to老板,效率岂不是很低。

有这可能,但一个大企业的基因是改不了的,这不是你能左右的东西,这得靠组织的文化、制度建设、管理模式的优化来改善。但总体一定形成了,船大难掉头,联想当年靠绑着运营商手机都卖到了国内第一,后来一旦运营商说不要你的低端机了,联想的手机业务就开始溃败。

所以,我们看到了后来的小米们的群雄争霸就从那时候开始的。

关于这一点,我们先不多讲,后面我们谈商业时再和大家分享。

所以,在职场站队,你是谁的人,比你活干得好,有时候更重要,但我不是说KPI完全不重要,这块你不能有绝对的短板是必要的。不然,就算想提拔你,和同事、HR、上层领导都说不过去。

当然,还有一种极端情况,你的业绩完成情况和别人不是一个量级时,这种力量会让你的直接领导不能忽视,上层的领导也会关注你,这就是另一回事了。

我曾经就以远远超额完成任务,获得过这项殊荣。

04 跟对公司发展形势很重要

长江商学院的slogan是:取势、明道、优术。

这第一项,就是取势,在职场也是一样,跟不对形势,怎么努力都白费

在职场指的形势是指:你最好进入公司的核心业务发展部门。如果你在联想进入的手机业务,那会死得很惨,联想的核心业务到现在依然是政府、高校、大客户的PC电脑销售业务,现在也在搞存储、智慧校园啥的,还是源于他的核心销售资源在这一块。

如果你是擅长的是营销,最好不要去2B行业,2B行业因为业务复杂性,靠的是KA大客户销售,而不是市场那一点点宣传就够。而2C就不一样,因为产品价值易理解、价格相对低、买错的风险系数也不高等因素,可以靠广告、公关、品牌推广、SEO等,甚至微商的方式就可以完成购买。

所以,你的文案能力,你的品牌意识,你的网感都会帮助你有不错的发展。

同样是销售,企业销售与2C的销售也差别很大——超市的促销员根本就不是销售,教育行业的课程顾问也分在线的和线下的、线上的,像邢帅教育的社会化销售模式根本就是标准的话术复制。

而线下的客单价的英语课程,像华尔街、英孚的成人英语,因为有时候客户是非刚需,价格又高,竞争也大,所以要求销售有不错的销售能力。

企业销售中的大客户销售与直销、渠道销售也很不一样,这块,我们未来讲销售的时候再重点讲。

大公司是有转岗机制的,你对本部门不满意,你是有选择的,但你选择什么样的部门,就很考验你的眼光了。

05 跟对人特别重要

有时候你升职加薪,就是站在巨人的肩膀上,当你的领导顺风顺水,你又是他的心腹时,你就很可能被提拔。

职场里一定是分亲疏远近的,领导也有自己的爱好。当你判断一个领导很有前途时,和他保持一种这样的关系很重要。他觉得你很靠谱,你又会来事,然后将自己工作学会可视化,就变得很重要。

“与领导干10件好事,不如干一件坏事”

这句话说透了搞定人的核心,我还在大公司打工时,有一个其他部门的负责人,业务真的干得很烂,但他就掌握了这一点,大部门的老大很不满意,但他的领导每次都会保他,屡屡能过关。

只有这样,领导升职了,才会想到你,带你一起飞,不然,升职这事真的和你很遥远。

当然,职场远远不只有这5项,还有和同事的关系处理、如何在重要场合进行内部营销、如何将自己的工作成果可视化……等等一系列的问题,我们慢慢来谈。

 

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题图来自Unsplash, 基于CC0协议。

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