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学完梁宁《产品思维30讲》,我写了15000字思考笔记(系列7)

19. 什么是坪效?从产品竞争中我们应该学到什么?

见:坪效是零售卖场每坪面积所产生的营业额。产品竞争是产品加流量的竞争,小米的高明之处是用了大量的个人流量,把他们变成小米小店来拓展流量。

感:小米流量的获取还是依照参与感的方法,把大量个人流量纳入到产品推广体系,利益捆绑在一起,为小米赋能。

思:如何用个人流量来推广,目前个人成长社群 007 做得最好。最重要的一点是它有一套行为设计机制在里面,逢 7 提交作业,这样大家的注意力就会被抓住,特别适合不知道自己要什么的用户,那就跟着这个机制来写,通过群内成员互训的方式,你也会成长很快。

这套行为机制下面,有外部激励机制和内部激励机制,推广可以获得践行币、点评作业选出优秀作业、七年之后一起去南极,007 就是不一样,塑造你的与众不同。

总结下就是画大饼、给好处,激发出内心的渴望。

显然,这套机制能让 007 迅速壮大,但是第一批流量的获取是关键。这就需要借势,在李笑来、刘润专栏坚持留言,吸引有相同诉求的用户,慢慢积累第一批种子用户。

每个刚开始的个人,最好的方式是加入一个社群,在社群里冒尖,这是获取流量的一个好方法。还有一个方法是,用在这个社群学到的技能,在另一个社群输出,这样也能帮助你快速获取第一批种子用户。

梁宁说,用户有三种,大明、小闲、笨笨。

大明很聪明,目标明确知道自己想要什么?你提供的产品和服务,他只取他需要的那部分。小闲呢,也聪明,知道自己要什么,但是目标并不明确。笨笨完全不知道自己要什么,你提供什么就接受什么,慢慢找自己的需求。

针对这三种用户,在产品初期一个行为机制,会把这三种用户都吸纳进来。比如共同的写作目标,每周提交一篇,这很棒。但是,越往后,要在不同的平台提交作业、要点评、要用户更多投入注意力在平台上,这时候,针对大明用户是不合适的。

说易做难,007 能做到这么多人,很不容易,相信会在之后的迭代中让三种用户都能自得其乐。

这给我们自己一个思考,如无必要,勿增实体。如果增加了,要有一个激励机制去消解这个增加的实体。

行:社群不仅是提供知识和服务,要有行为设计在里面,007 是非常好的行为设计社群,值得学习借鉴。

2018,一块输出 1000 张卡片,建立一套行为机制,附着在小程序上,已经开始策划了。

20、傅盛接手金山后是如何成功的?

见: 主要做了四点,一是守住安全这个根基,跟乔布斯重回苹果一样,先守住 mac 这个根基,之后才推出 ipod ,奠定江湖地位。

第二是 all in,如果你对自己不够自信,才会分散精力,如果你内心放下恐惧,在最重要的点上全力以赴,才有可能在这个点上做强。傅盛砍了七八条产品线,只剩下毒霸和卫士。

第三是砍组织结构,管理层一竿子扎到底,直接过问产品细节,和一线员工沟通,所有人为产品服务。第四点,做个野蛮人。放下个人尊严,博一次。

感:把傅盛的做事方法用到个人成长方面,一条一条分析。

思:从第一点开始,对我个人成长来说最重要的根基是什么?一块输出。

我所有的学习、输出都将做成课程在一块输出呈现,那就要把这个根基打牢。目前有 180 位付费用户,解决他们的问题,帮每一个人建立一套高效生产力系统,形成口碑传播。

7 月份之前做到 1000 人,才会形成自己的根基,有积累的持续做下去。

根基稳健了,有了现金流,接下来 all in 区块链,做区块链方面的课程。

所有精力全部投入到区块链上面,把之前的技能全部跟区块链结合起来,进行口语化输出,做跟区块链有关的课程,选择最有价值的 token 长期持有,输出自己的观点,建立影响力。

组建团队,去公司化模式运营。

建立一个协作体系,将更多人纳入进来,分工协作,分利。条件成熟建立 token 机制,不成熟时即时奖励,一块输出的会员邀请别人加入,别人可以优惠 100 元,会员可以得 100 元,每个会员有 6 张优惠码,如果用完后,可以升级为超级会员,只有 100 名,给超级用户更多的权益,可以低价参与一块输出每个实验项目的认购权益。

大致方向是这样,这块还需要细化。

梁宁说,所有的产品都是某个系统能力的结果,你要的不是做一个产品,而是建立一套系统能力,然后为你的用户提供确定性。协作体系,就是系统能力的集中体现。

最后,做个野蛮人,和更多人建立互惠连接,彼此成就,推广一块输出。

当我边想边写时,思考反而更清晰了,看来还是要写下来。

行: 用思考机制,6 月份之前做到 1000 付费会员先。

21、从用户体验的 5 个要素到看人的五层要素。

见: 一个产品的体验有五层,最核心的战略存在层,我们要通过这个产品得到什么?用户通过产品得到什么,他们为什么会依赖我们?你能存在不是因为你厉害,而是别人需要你,别人能持续依赖你。

第二层是能力圈层,能力圈要确定,我们要做到哪些事,具体提供什么样的确定性?我们不做哪些事,对这些事坚决不碰。

能力圈外第三层,资源结构层,毛泽东一句话定义资源,就是谁是我们的朋友,谁是我们的敌人。西游记里孙悟空的资源就很强大,各路神仙。

第四层是角色框架层,框架是每个页面需要多少元素。

第五层是最表层感知层。用户第一眼看到你的网站感知到的东西。

产品是这样,谈恋爱也一样,浅层关系只需要了解感知层和角色框架层就够了,如果是结婚,还需要了解深层关系。

一个人对自己存在的自我设定,能力圈建设、资源建设。很多伟人,孙中山、乔布斯会发现他们问题太大了,但是他们自我的存在战略是绝对的伟大的独一无二的。

感:用户体验的五成要素这个思考模型太强大了,以前做产品只能考虑到一到两点,现在有了一个很清晰的思考框架,以后不管是做产品还是构建系统能力,或者是与人交往都要从这五个要素来下手。

思:必须背下来,今后分析一件事情都可以用到这个思考模型。尤其是投资区块链项目,按照这个模型走下来,可以筛掉很多劣质项目。你手上就多了一件武器,让思考更清晰。

行:在区块链学习中,用见感思行来写,用这5层模型来写思。

备注:文章较长,分11次更新,预知后文如何,且听下回分解,记得明天来看哦~

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